MLS Europe, une révolution à venir pour le secteur immobilier belge

Publié le 25 Mars 2025

En octobre 2024, lors du Congrès annuel de Federia, le lancement du MLS Europe était annoncé. Cette initiative, portée par la Fédération, place l’agent immobilier et ses clients au cœur du marché. Fort des succès internationaux comme ceux du MLS France, Caraïbes et Centris au Canada, cet outil innovant offre aux professionnels de l'immobilier des ressources insoupçonnées.

L’INNOVATION AU SERVICE DU MARCHÉ IMMOBILIER

Le Multiple Listing Service (MLS) se distingue par son approche collaborative. Il s’agit surtout d’un atout considérable pour la prise de mandats et la réévaluation positive des honoraires. En confiant son bien à un agent immobilier adhérent au MLS, le vendeur multiplie ses chances de trouver un acquéreur rapidement et au meilleur prix. Chaque agent immobilier mandataire exclusif pourra mobiliser ses confrères dont les
portefeuilles d’acquéreurs potentiels pourraient être intéressés par les biens qu’il commercialise. Combien de fois un agent immobilier doit-il expliquer à un acquéreur potentiel qu'aucun bien correspondant à ses critères n'est disponible pour le moment ? Désormais, chaque agent peut accéder à un vaste portefeuille de biens mis en vente par ses confrères, offrant ainsi davantage d’options à ses clients. Contrairement aux outils
traditionnels qui légitimisent les biens, le MLS positionne le client au centre de la démarche commerciale (et non pas le bien) en lui assurant un service de qualité sur du long terme.

UN OUTIL INNOVANT MULTIPLIANT LES CANAUX D’ACQUISITION

Le MLS est un service de mandats exclusifs multi-diffusés. Il permet de publier les annonces au vaste réseau d’adhérents MLS, qui pourront alors solliciter une visite du bien et proposer à l’agent mandataire exclusif des candidats acquéreurs, moyennant des conditions financières transparentes préétablies.

Pour ce faire, ils pourront transmettre la fiche descriptive du bien à leurs clients et/ou, moyennant l’accord impératif de l’agent mandataire, rediffuser l’annonce sur leurs propres supports, maximisant ainsi la visibilité des propriétés. Chaque mandat est placé dans un fichier commun qui permet à tous les confrères participants de découvrir les mandats exclusifs susceptibles de correspondre à la demande de leurs acquéreurs potentiels. Ce système encourage une coopération qualitative entre agents, favorisant le partage d'opportunités sans perte de dossiers pour le mandataire.

Chaque agence participante bénéficie d’un portefeuille de biens considérablement élargi. Cette dynamique multiplie les opportunités de vente et d’acquisition, tout en préservant l’exclusivité du mandat initial.

DES OPPORTUNITÉS GRANDISSANTES MAIS SURTOUT UN GAIN DE TEMPS…

La centralisation des informations évite aux agents immobiliers de consulter plusieurs plateformes, optimisant ainsi leur efficacité. Les données, vérifiées et constamment mises à jour, garantissent la fiabilité d’un agent MLS et la qualité du service offert à son client. Un gage de confiance du client envers les professionnels et pour l’ensemble du secteur immobilier.

En disposant d’un large choix et d’informations détaillées, les agents sont mieux équipés pour conseiller vendeurs et acquéreurs, en adaptant leur approche aux besoins spécifiques de chacun. Les agents ne se contentent plus d’être de simples intermédiaires : ils deviennent des acteurs majeurs dans la vie de leurs clients, assurant des transactions transparentes et sécurisées, pour une activité résolument pérenne. La centralisation permettra également à la Fédération de disposer de données statistiques, rendant à l’ensemble de la profession la maîtrise de la data, l’analyse et la communication des chiffres clés du marché dont elle est la principale initiatrice.

UNE SOLUTION FACE AUX DÉFIS TECHNOLOGIQUES QUOTIDIENS

Les défis du secteur sont nombreux et la technologie n’a pas toujours été l’alliée des agents immobiliers. L’essor des plateformes de commerce entre particuliers, l’utilisation croissante de l’intelligence artificielle et l’autonomie accrue des clients, sont autant d’arguments qui font du MLS un moyen de remettre les professionnels du secteur au centre des échanges.

Le constat est clair: dans les régions où le MLS est bien développé, le marché de particulier à particulier a considérablement diminué. Ne ratons pas cette opportunité !

L’avenir du secteur commence aujourd’hui !